Στη σύγχρονη εποχή κάθε επιχείρηση συζητά για ψηφιακό marketing και χορηγούμενες διαφημίσεις στο διαδίκτυο. Επιλογές όπως Google Ads (διαφημίσεις στη μηχανή αναζήτησης Google) και οι διαφημίσεις σε social media (π.χ. Facebook Ads και Instagram Ads) είναι πλέον καθημερινή πρακτική. Στο άρθρο αυτό θα αναλύσουμε πότε είναι ιδανική η χρήση κάθε πλατφόρμας, τα πλεονεκτήματα και τους περιορισμούς, καθώς και παραδείγματα εφαρμογής.
Google Ads: Ιδανικές χρήσεις, πλεονεκτήματα και περιορισμοί
Οι Google Ads εμφανίζονται στην κορυφή αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google όταν οι χρήστες ψάχνουν προϊόντα ή υπηρεσίες σχετικές με την επιχείρησή σας. Δεδομένου ότι η Google έχει πάνω από 1 δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες, έχετε πρόσβαση σε τεράστιο κοινό ακριβώς τη στιγμή που εκδηλώνεται η πρόθεση για αγορά (π.χ. αναζητήσεις όπως “ψωμί χωρίς γλουτένη Αθήνα”). Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε καταναλωτές με “ενεργή πρόθεση” – δηλαδή ψάχνουν ενεργά κάτι αντίστοιχο. Επιπλέον, μπορείτε να στοχεύσετε πολύ συγκεκριμένα (δημογραφικά, λέξεις-κλειδιά, περιοχή, συσκευή) και να ελέγχετε εσείς το κόστος (επιλογή προϋπολογισμού ανά ημέρα ή CPC). Στόχος είναι να βρίσκουν οι πελάτες ακριβώς αυτό που προσφέρετε: π.χ. ένα eshop ρούχων μπορεί να στήσει καμπάνια για “χειμερινό παλτό online”, ενώ ένα τοπικό κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών μπορεί να προβάλλει τις προσφορές του σε κατοίκους της περιοχής του. Το πλεονέκτημα αυτό της άμεσης προβολής τεκμηριώνεται: Οι Google Ads εξασφαλίζουν άμεση ορατότητα σε όσους αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες σαν τη δική σας και χρεώνεστε μόνο όταν κάνετε κλικ.
Ωστόσο, υπάρχουν και μειονεκτήματα. Σε ανταγωνιστικές κατηγορίες όπως τουρισμός, εκπαίδευση κ.α., πολλοί διαφημιζόμενοι στοχεύουν ίδιες λέξεις-κλειδιά, οπότε το κόστος ανά κλικ (CPC) ανεβαίνει πολύ. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να χρειαστείτε υψηλότερο προϋπολογισμό ώστε η διαφήμιση να έχει ορατά αποτελέσματα. Επιπλέον, η βέλτιστη χρήση των Google Ads απαιτεί εξειδίκευση: πρέπει να κάνετε συνεχείς βελτιστοποιήσεις και να διαχειρίζεστε σωστά τις καμπάνιες σας. Αν δεν το κάνετε, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι μικρότερο του αναμενόμενου. Κατά συνέπεια, οι Google Ads ταιριάζουν ιδιαίτερα σε επιχειρήσεις που θέλουν άμεσες πωλήσεις ή leads από χρήστες που ήδη αναζητούν τα προϊόντα/υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, ένα τουριστικό γραφείο εμφανίζεται σε άτομα που ψάχνουν “πακέτα διακοπών” (υψηλή πρόθεση αγοράς) αλλά ενδέχεται να μην δει μεγάλο όγκο εντυπώσεων αν η λέξη-κλειδί είναι πολύ ειδική. Γενικά, οι Google Ads είναι ιδανικές για στοχευμένη προσέγγιση σε χρήστες υψηλής πρόθεσης μετρημένης επένδυσης.
Social Media Ads: Facebook & Instagram – Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Οι διαφημίσεις στα social media (Facebook Ads, Instagram Ads κ.α.) αξιοποιούν το γεγονός ότι καθημερινά εκατομμύρια χρήστες “σερφάρουν” σε μέσα όπως το facebook και το instagram. Με τις social ads μπορείτε να στοχεύσετε κοινό βάσει ηλικίας, ενδιαφερόντων, περιοχής κ.α. – για παράδειγμα, να δείξετε μια διαφήμιση μόδας σε νεαρές γυναίκες ή μια υπηρεσία B2B σε επαγγελματίες. Έτσι αυξάνεται η αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας και προσελκύετε νέους επισκέπτες: ένα απλό κλικ στον σύνδεσμο μεταφέρει τον χρήστη στην ιστοσελίδα ή το eshop σας, ενισχύοντας την επισκεψιμότητα. Επιπλέον, μπορείτε να ορίσετε χαμηλότερο αρχικό προϋπολογισμό και να το αυξάνεται σταδιακά. Οι χορηγούμενες στα social media συχνά είναι πιο οικονομικές στην αρχή – εμφανίζουν σημαντικές αποδόσεις ακόμα και με μικρό budget. Τέλος, οι διάφορες μορφές διαφημίσεων (εικόνα, βίντεο, carousel) καθιστούν τις χορηγούμενες στα social media ιδιαίτερα ελκυστικές για το κοινό.
Παρά τα πλεονεκτήματα, και οι χορηγούμενες στα Social Media έχουν “ψεγάδια”. Απαιτούν καλή στρατηγική περιεχομένου και επένδυση χρόνου: πρέπει να φτιάχνετε δημιουργικά μηνύματα, εικόνες ή βίντεο και να χειρίζεστε συνεχώς τις καμπάνιες σας. Επιπλέον, οι αλλαγές στους αλγόριθμους των πλατφόρμων μπορεί να μειώσουν την απήχηση των διαφημίσεων σας. Σε μεγάλα κοινά μπορεί να δημιουργηθεί κόπωση (το ίδιο διαφημιστικό ύφος κουράζει), οδηγώντας σε μείωση engagement. Τέλος, παρότι υπάρχουν εργαλεία στατιστικών, συχνά είναι δυσκολότερο να συνδέσετε άμεσα τη διαφήμιση σας στα social με τις τελικές πωλήσεις (κάτι που ονομάζεται αποτύπωση ROI). Ωστόσο για brand awareness και “ελαφριά” προσέγγιση κοινού που δεν ψάχνει ενεργά το προϊόν σας, οι διαφημίσεις Facebook/Instagram συνήθως αποδίδουν πολύ καλά.
Πως να επιλέξετε πλατφόρμα ανάλογα με το στόχο
Οι Google Ads και οι Social Media Ads εξυπηρετούν διαφορετικούς στόχους. Οι καμπάνιες στη Google “χτυπάνε” όσους ψάχνουν ενεργά για το προϊόν/υπηρεσία σας (είναι πιο στοχευμένες και μετρήσιμες). Οι καμπάνιες στα Social Media ανοίγουν διάλογο με ένα ευρύτερο κοινό (π.χ. για brand awareness και προβολή) και λειτουργούν καλύτερα για δημιουργική εικόνα – κεντρική προβολή. Συχνά η συνδυασμένη χρήση τους – στοχευμένες αναζητήσεις μέσω Google Ads και παράλληλη παρουσία στα Social Media οδηγεί σε καλύτερο αποτέλεσμα.
Αναζητάτε βοήθεια για να ξεκινήσετε; Η Pixel Perfect Promotions διαθέτει εμπειρία στην δημιουργία και υποστήριξη χορηγούμενων διαφημίσεων. Επικοινωνήστε μαζί μας και αξιοποιήστε στο έπακρο το ψηφιακό σας προφίλ.